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新聞動(dòng)態(tài)
中小企業(yè),沒有春天的未來你準(zhǔn)備好了嗎?
發(fā)布日期: 2010-6-26  來源: 中衡測(cè)控  瀏覽次數(shù): 5057 次

      一、未來沒有春天

    呼喚春天似乎是龐大的人口基數(shù)構(gòu)成的轉(zhuǎn)型期中國市場(chǎng)的特殊產(chǎn)物,它是企業(yè)對(duì)現(xiàn)有情況的迷茫,也是一種消極的應(yīng)對(duì)策略,是以過去的市場(chǎng)環(huán)境為標(biāo)準(zhǔn)來衡量現(xiàn)實(shí),是對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展方向的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。在過去的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)可以一招制敵,不管你是不是練過功夫,只要打中了就是成功(轉(zhuǎn)型期造成的大量市場(chǎng)機(jī)會(huì)和不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境使打中的機(jī)率很大),而現(xiàn)在不行了,企業(yè)需要從一招一式練起,從分解動(dòng)作到組合動(dòng)作,再到發(fā)力,需要的過程復(fù)雜了,而且除了市場(chǎng)更加細(xì)分,消費(fèi)者更加理性等變化因素外,我們還需要與跨國公司這樣的高手同臺(tái)競(jìng)技。我們?cè)僖膊荒苓^分的依賴市場(chǎng)環(huán)境的理想性變化,指望著政策能夠造成多大的機(jī)會(huì)了,我們必須接受這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí),即市場(chǎng)很難再出現(xiàn)我們所期望那樣的春天了,在這種情況下,對(duì)未來的美好期待和對(duì)過去成功的眷戀已經(jīng)沒有意義,對(duì)中小企業(yè)來說,在威脅和機(jī)會(huì)并存的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下,誰能夠端正態(tài)度,對(duì)現(xiàn)有滯后的營銷管理理念和行為進(jìn)行有效的調(diào)整,把威脅變成機(jī)會(huì),誰就會(huì)迎來屬于自己的春天,否則就會(huì)經(jīng)歷漫長的冬天,直至被凍死。

    二、拒絕等待,積極變革

    等待是枉然的,春天不會(huì)在等待中到來,奇跡也不會(huì)在感嘆中出現(xiàn),中小企業(yè)需要進(jìn)行積極地變革,將對(duì)外部市場(chǎng)的把握內(nèi)化成成長的動(dòng)力,其具體的變革可以從以下三方面進(jìn)行:

    1、拋棄:對(duì)中小企業(yè)來說,拋棄無疑是變革的前提,它包括拋棄對(duì)過去不符合市場(chǎng)規(guī)律的成功經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)、對(duì)現(xiàn)在情況的梳理和對(duì)未來迷茫等待的狀態(tài),在這一過程中,梳理十分重要,需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行有效的甄別,即什么是必須拋棄的,什么是必須保留的,什么是可以改進(jìn)的,以免走向極端,把企業(yè)已經(jīng)具備的好的經(jīng)驗(yàn)拋棄掉。

    2、總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn):什么才是真正的成功經(jīng)驗(yàn)需要中小企業(yè)從商業(yè)規(guī)律的研究和認(rèn)識(shí)入手,成功只能是對(duì)商業(yè)規(guī)律的遵從,而不是將某個(gè)人(主要是中小企業(yè)家)的能力無限放大。很多中小企業(yè)過去的成功都不具有持續(xù)性,說的直白一點(diǎn),錢好賺與市場(chǎng)好做不是因?yàn)槠髽I(yè)的能力強(qiáng),而是因?yàn)橄M(fèi)者尚處于意識(shí)啟蒙階段,政策上有這樣那樣不規(guī)范的縫隙,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈,甚至還處在賣方市場(chǎng)階段,因此,對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)顯然不能建立在上述基礎(chǔ)上,應(yīng)以更透徹的市場(chǎng)眼光審視和實(shí)施。

    3、有計(jì)劃的改進(jìn):變革不能夠一蹴而就,我們可以制定幾個(gè)階段,并在每一個(gè)階段提出一個(gè)改進(jìn)目標(biāo),先確定改什么,怎么改,然后在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上確保執(zhí)行。如在營銷上,以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營銷創(chuàng)新、適當(dāng)?shù)年P(guān)注非目標(biāo)客戶(為什么沒有需求,為什么不消費(fèi)),如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值(這種價(jià)值不僅僅是產(chǎn)品上的,還有品牌上的);在管理上則要合理強(qiáng)化制度,將人性化與制度結(jié)合起來,即先搭建一個(gè)制度化的管理體系,然后再考慮形成制度與人的良性互動(dòng),為企業(yè)的生存和發(fā)展打造一個(gè)制度上的邊界,在這個(gè)邊界之內(nèi)謀求成長。另外,這種改進(jìn)也要遵循由局部到整體的原則,以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),適時(shí)調(diào)整,使之產(chǎn)生更好的效果。

    三、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng),創(chuàng)造春天

    未來需要中小企業(yè)自己創(chuàng)造春天,而創(chuàng)造春天需要有戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)作為保障,盡管在戰(zhàn)略的問題上國內(nèi)的營銷管理領(lǐng)域和企業(yè)運(yùn)營的實(shí)踐層面還有這樣那樣的看法,且中國市場(chǎng)也確實(shí)有自己的實(shí)際情況和特點(diǎn),但全球化的浪潮不可阻擋,我們無疑不應(yīng)該放棄學(xué)習(xí)和借鑒,尤其對(duì)中小企業(yè)來說,戰(zhàn)略目前是幫助其從感性化的企業(yè)運(yùn)營中走出來的最有效途徑。

中小企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略的角度出發(fā),更加重視市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和更加透徹的了解消費(fèi)者的需求和行為特點(diǎn),在產(chǎn)品和運(yùn)營流程上與其緊密結(jié)合,將營銷策略等都規(guī)范到戰(zhàn)略的框架中,并適時(shí)而動(dòng),強(qiáng)調(diào)速度,用速度創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)(這個(gè)速度優(yōu)勢(shì)不同于以往的機(jī)會(huì)型發(fā)力,而是需要有動(dòng)力驅(qū)動(dòng),在戰(zhàn)略的框架下選擇合適的發(fā)力點(diǎn),即找到優(yōu)勢(shì)并把優(yōu)勢(shì)放大),建設(shè)有效的信息系統(tǒng),將過去的點(diǎn)的成功轉(zhuǎn)化為持久的體系化的成功,在探索的同時(shí)盡快補(bǔ)上轉(zhuǎn)型造成的大量市場(chǎng)機(jī)會(huì)使我們忽略了的成長過程。

    等待來的春天并不可靠,它有太多的不可預(yù)知性,中小企業(yè)只有通過不斷地變革和對(duì)自身能力的提升,以戰(zhàn)略為基礎(chǔ),找到自己的位置,才能創(chuàng)造自己的美好春天,一味的感嘆,即使春天來了也不知道,就這樣錯(cuò)過了一個(gè)又一個(gè)春天,直到被凍死在寒冷的冬夜。市場(chǎng)不是沒有機(jī)會(huì),而是需要我們系統(tǒng)的分析去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),通過能力的提升來把握機(jī)會(huì),最終把機(jī)會(huì)便為現(xiàn)實(shí)的成就。

    中小企業(yè),沒有春天的未來你準(zhǔn)備好了嗎?





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